검색광고 효율 얘기할 때 대부분 입찰가나 CTR에 집중하는데, 실제로 비용 줄이고 전환 올리는 데 더 효과적인 건 '빼는 작업'이에요.

■ 1. 매칭 유형 정리
확장검색 그대로 돌리면 엉뚱한 키워드에 예산 새는 경우 많음. 예를 들어 '인테리어 업체'를 타겟으로 하는데 '인테리어 DIY', '인테리어 학원' 같은 키워드로 노출되는 식. 검색어 보고서 주 1회 이상 확인하고, 무관한 유입은 바로 제외 키워드 등록해야 함. 제외 키워드 50개 이상 정리하고 나서 CPC가 눈에 띄게 내려간 케이스 흔함.

■ 2. 시간대·요일 입찰 조정
업종마다 다르지만, B2B 서비스 기준으로 토·일 트래픽은 클릭은 나오는데 전환율이 평일 대비 40~60% 수준인 경우 많음. 이런 시간대에 입찰가를 -30~50% 조정해두면 같은 예산으로 전환 질이 올라감. 카카오모먼트 아니고 네이버 검색광고에서도 요일·시간 입찰 조정 기능 있으니 꼭 세팅해둘 것.

■ 3. 광고그룹 단위 ROAS 점검
캠페인 전체 수치만 보면 잘 되는 것처럼 보여도, 그룹별로 쪼개보면 특정 그룹이 예산 30% 잡아먹으면서 전환은 거의 없는 경우 있음. 최소 2~3주 데이터 쌓인 그룹부터 ROAS 기준 하위 20% 추려서 일시정지 or 입찰가 대폭 낮추는 게 맞음.

이 세 가지만 제대로 해도 동일 예산에서 전환 수 20~30% 개선되는 건 충분히 가능한 수준임.