저 작년 초에 핸드메이드 비누 스마트스토어 열었는데요, 처음엔 그냥 네이버 쇼핑 노출만 기대하고 시작했거든요.

근데 막상 운영하다 보니까 비누 같은 핸드메이드 품목은 진짜 상세페이지 퀄리티가 거의 전부더라고요. 가격 경쟁은 애초에 의미가 없고, 재료 원산지 설명이나 향 표현 같은 텍스트 하나하나가 전환에 직결되는 느낌이랄까. 리뷰 20개 넘어가면서 전환율이 확 달라졌어요.

반대로 아쉬운 건 카테고리 특성상 네이버 쇼핑 광고비 대비 효율이 별로라서, 결국 스토어 찜 수 늘리는 게 더 현실적이더라는 거. 광고에 월 15만 원 쓰다가 지금은 거의 안 쓰고 단골 관리 쪽으로 방향 틀었는데 매출은 비슷해요.

핸드메이드나 소량 생산 품목 파시는 분들은 스마트스토어 광고 어떻게 운영하고 계세요?