체험단 운영할 때 '건당 5만 원짜리 10명이면 50만 원'이라고만 계산하면 꼭 손해 봅니다. 실제 비용 구조를 제대로 뜯어봐야 효율이 보여요.

■ 실제 원가 계산 항목

1. 제품 원가 + 배송비
예를 들어 소비자가 3만 원짜리 식품이라도 원가가 1만 2천 원이고 배송비 3천 원 붙으면 건당 1만 5천 원이 나갑니다.

2. 플랫폼 수수료
레뷰·강남언니·다이닝픽 등 플랫폼마다 다르지만 건당 3천~1만 원 수준의 수수료가 붙고, 패키지 계약이면 월 30~50만 원 고정비가 추가됩니다.

3. 내부 운영 공수
발송 준비, 리뷰 확인, 미게재자 독촉까지 담당자 시간 환산하면 10명 기준으로 2~3시간은 잡아야 합니다. 시급 2만 원 기준으로 4~6만 원짜리 숨은 비용입니다.

■ 실제 ROI 판단 기준

체험단 리뷰 1건이 검색 유입을 얼마나 만드는지를 봐야 합니다. 네이버 블로그 리뷰 기준으로 '제품명 + 후기' 키워드 월 검색량이 500 이하면 리뷰 10건으로 실질 유입 효과가 거의 없습니다. 최소 월 검색량 1,000 이상인 키워드가 포함된 리뷰어를 선별해야 비용 대비 의미가 생깁니다.

■ 효율 개선 포인트

미게재율이 20%를 넘으면 플랫폼 교체를 검토하세요. 업종별로 편차가 크긴 한데, 뷰티·식품 카테고리 평균 미게재율은 10~15% 수준입니다. 이걸 넘으면 실제 집행 단가가 20% 이상 올라가는 거라 생각하면 됩니다.

체험단은 싸 보여도 구조를 모르고 쓰면 콘텐츠 광고 대비 CPM이 2~3배 높게 나오는 경우가 많습니다.