스킨케어 소호 브랜드 운영 중인데요, 스마트스토어 상세페이지 상단 카피를 '자연유래 성분으로 만든 보습 크림'에서 '자도 자도 건조한 분들만 보세요'로 바꿨더니 장바구니 전환율이 2.1%에서 6.8%로 뛰었어요.

저는 그냥 느낌상 '이 사람 얘기 같게' 써보자 해서 바꾼 건데, 솔직히 왜 이게 먹혔는지 논리적으로 설명을 못 하겠거든요.

이런 '문제 직접 언급형' 카피가 효과 있는 이유가 뭔지, 혹시 이걸 다른 카테고리 상품에도 적용할 때 주의할 점이 있는지 여쭤봐도 될까요?