인테리어 견적 업종 담당하면서 작년 하반기에 파워링크 구조를 전면 개편했는데, 결과가 꽤 드라마틱해서 공유합니다.

처음엔 '인테리어 견적', '아파트 인테리어' 같은 상위 키워드에만 예산을 몰아넣고 있었어요. 클릭당 단가가 평균 3,800원 수준이었고, 전환율은 1.2% 정도였습니다. 월 예산 150만 원 태우는데 실제 견적 문의는 한 달에 18건 남짓.

바꾼 게 세 가지입니다.

1. 키워드 세분화
'강남 아파트 인테리어 견적', '30평대 거실 리모델링 비용' 같은 지역+평수+목적 조합 키워드로 쪼갰습니다. 검색량은 줄지만 의도가 명확한 사람들이라 전환 가능성이 훨씬 높아요. 키워드 수는 12개에서 74개로 늘었고, 개별 입찰가는 오히려 낮게 설정했습니다.

2. 광고 소재에 가격 앵커링 삽입
'무료 견적'만 강조하던 걸 '평균 시공비 절감 23% 달성' 문구로 교체했어요. 클릭률(CTR)이 2.1%에서 3.6%로 올라갔고, 동시에 가격에 민감하지 않은 고품질 유입이 늘었습니다.

3. 시간대·기기 입찰 조정
데이터 분석하니 평일 오전 10시~오후 1시 사이, 모바일에서 전환이 집중됐습니다. 해당 구간에 입찰가 130% 적용하고 새벽·심야는 50%로 낮췄어요.

결과는 3개월 후 기준으로 CPC 3,800원 → 2,200원, 월 전환 건수 18건 → 31건. 예산은 그대로였습니다.

핵심은 '넓게 쏘는 것'보다 '맞는 사람한테만 보여주는 것'이었고, 그걸 가능하게 한 게 롱테일 키워드 구조였습니다.