홈베이킹 재료 소분 판매 혼자 운영하고 있고, 월 광고비 30만 원 정도 쓰고 있어요.

지난달에 메타 광고 소재를 바꿨는데 CTR이 1.2%에서 3.8%로 꽤 올랐거든요. 처음엔 '드디어 소재가 맞았구나' 싶어서 예산도 조금 더 올렸어요. 근데 매출은 진짜 그대로였어요. 오히려 광고비 더 쓴 주가 덜 나왔고요.

처음엔 클릭이 많으면 당연히 매출도 따라오는 거라고 생각했거든요. 클릭이 문제였던 거 아닌가 하고 소재만 계속 바꿨는데, 돌이켜보면 그게 맞는 판단이었는지 모르겠어요.

랜딩 페이지가 스마트스토어인데 거기서 이탈하는 건지, 아니면 애초에 클릭 자체가 구매 의도 없는 사람들인 건지 구분이 안 돼서요. 클릭률이 올라도 매출이 안 따라오는 상황, 어디서 원인을 봐야 하나요?