3개월 동안 월 35만원씩, 총 105만원 썼습니다. 업종은 경기도 외곽에서 혼자 운영하는 소형 도배·인테리어 시공업체고, 주 타깃은 신혼부부나 이사 앞둔 30대입니다.

처음에 파워링크 시작한 이유는 단순했어요. 블로그 글 올려봤자 상위노출 안 되고, 플레이스는 리뷰가 없으니 노출도 바닥이었거든요. 그나마 돈 내면 즉시 노출되는 건 검색광고뿐이었습니다.

운영 전 (광고 시작 전 기준)
- 네이버 '도배 시공 ○○시' 키워드 클릭 수: 월 0~3건 (블로그 유입)
- 월 견적 문의: 평균 2건
- 시공 계약 성사: 월 1건 안팎

운영 후 (3개월 평균)
- 파워링크 클릭 수: 월 평균 210클릭
- 랜딩페이지(스마트스토어 아닌 네이버 플레이스 연결) 이탈률: 체감상 높음
- 월 견적 문의: 3~4건으로 소폭 증가
- 시공 계약 성사: 월 1~2건 (거의 그대로)
- 3개월 광고비 대비 회수된 매출: 2건 계약, 건당 평균 단가 38만원 → 76만원

한 줄로 정리하면, 105만원 써서 76만원 벌었습니다. 수익이 아니라 손실입니다.

---

어디서부터 잘못됐냐 하면, 저는 처음에 '품질지수를 올리면 클릭당 단가가 낮아지고 노출이 늘어난다'는 말을 너무 믿었습니다. 광고 관련 커뮤니티마다 저 말이 정설처럼 돌아다니잖아요. 그래서 1개월은 통 크게 '도배 시공', '벽지 교체' 같은 포괄 키워드에 집중했습니다. 클릭은 많이 들어왔어요. 근데 문의가 안 왔습니다.

나중에 광고 보고서 뜯어보니까 클릭한 사람 절반 이상이 수도권 중심부 사람들이었어요. 저는 경기 외곽 특정 시에서만 시공 가능한데, 지역 설정을 너무 넓게 잡아놨던 겁니다. 그걸 2개월차에야 알았습니다. 솔직히 처음부터 확인했어야 하는 건데, '클릭 많이 오면 그중에 문의도 오겠지' 라고 막연하게 생각했던 거예요.

2개월차부터 지역 타깃 좁히고, '○○시 도배', '○○시 벽지 시공' 같은 세부 키워드로 바꿨더니 클릭 수가 월 350에서 90으로 확 줄었습니다. 그런데 문의는 오히려 1건 더 들어왔어요. 그게 더 불편했습니다. 숫자는 줄었는데 결과는 비슷하거나 조금 낫고, 그러면 전에 내가 뭘 하고 있었던 건지 싶어서.

좋았던 점 딱 하나는, 내 업종 키워드에서 실제로 어떤 말을 쳐서 들어오는지 데이터가 쌓인다는 거였습니다. 검색어 보고서 보면서 '아, 사람들이 도배 말고 도배 인테리어 세트로 검색하는구나' 하는 건 광고 안 했으면 몰랐을 것 같아요. 그 키워드를 나중에 블로그 글 제목에 넣었더니 유입이 조금 생겼습니다.

아쉬웠던 점은, 시공업 특성상 클릭하고 바로 전화하는 사람이 거의 없다는 걸 뒤늦게 실감한 거예요. 사람들이 도배 업체 한 군데 보고 바로 결정 안 하거든요. 여러 군데 견적 받고, 리뷰 보고, 지인 추천 확인하고 나서 연락합니다. 근데 파워링크는 클릭 순간 비용이 나가는 구조니까, 리뷰도 없고 시공 사례도 부족한 저한테는 클릭이 와도 전환이 잘 안 됐어요. 구색을 갖추고 나서 광고를 했어야 했는데, 구색이 없는 채로 광고부터 돌렸습니다.

품질지수 얘기로 돌아가면, 저는 품질지수 꽤 올렸고 클릭당 단가도 낮아졌어요. 그런데 의미가 없었습니다. 클릭 자체가 전환으로 이어지지 않는 상황에서 단가를 낮춰봤자, 손실 규모만 조금 줄어드는 거지 흑자가 되진 않더라고요. '품질지수 올리면 효율이 좋아진다'는 말이 틀린 건 아닌데, 그게 전제하는 건 랜딩페이지와 신뢰 지표가 어느 정도 갖춰진 상태인 것 같습니다. 제 경우엔 그 전제가 없었던 거고요.

---

권하는 경우: 이미 플레이스 리뷰가 20개 이상 있고, 시공 사례 사진도 충분하고, 서비스 지역이 명확하게 좁혀져 있는 분. 그 상태에서 추가 유입이 필요하면 파워링크는 빠르게 테스트할 수 있는 도구라고 생각합니다.

권하지 않는 경우: 저처럼 리뷰 없고, 블로그도 초기 단계고, 랜딩으로 쓸 페이지도 마땅치 않은 상태. 이 조건이면 광고비가 데이터 수집비가 되는데, 그 비용이 아깝지 않은 분이 아니라면 좀 더 기반 쌓고 나서 시작하는 게 나을 것 같습니다. 저는 그걸 105만원 내고 배웠네요.

혹시 시공업이나 지역 기반 서비스업에서 파워링크 흑자 내신 분 계시면 어떻게 설정하셨는지 궁금합니다. 제가 놓친 게 있는 건지 아직도 잘 모르겠어서요.