소규모 반려동물 간식 브랜드 운영하고 있고 월 광고비는 50만원 안쪽입니다.

처음엔 '강아지간식' 같은 상위 키워드가 노출이 많으니 당연히 낫겠지 싶어서 거기에 예산을 몰아넣었는데, 한 달 쓰고 클릭수는 꽤 나왔는데 전환은 거의 없었어요. CPC는 800~900원이었고 클릭 대비 구매 전환이 0.3%도 안 됐습니다.

그래서 두 번째 달에 '소형견 저염 간식 소포장' 같은 세부 키워드로 바꿨더니 클릭수는 절반 이하로 줄었는데 전환율이 1.8%대로 올라왔어요. 노출이 줄어드는 게 불안해서 한동안 병행을 했는데, 예산을 반반 나누니까 세부 쪽 입찰가가 밀리더라고요.

지금 고민은 일반 키워드를 아예 끊고 세부 키워드에 전부 집중해야 하는지인데, 브랜드 인지도 측면에서 일반 키워드를 완전히 포기하면 장기적으로 손해인지 아닌지를 잘 모르겠거든요. 저처럼 예산이 빠듯한 소규모 쇼핑몰에서는 인지도 포기하고 전환에만 집중하는 게 맞는 방향인가요?