작년에 의류 쇼핑몰 운영하면서 메타 광고 ROAS가 1.8 밑으로 계속 기는 거 보면서 소재를 갈아엎고 타겟도 바꿔보고 별짓을 다 했는데요.

결국 차이를 만든 건 의외로 '랜딩 속도'였어요. 광고 소재가 문제인 줄 알고 크리에이티브만 50개 넘게 뽑았는데, 모바일 페이지 로딩이 3초 넘어가니까 이탈이 장난이 아니었던 거더라고요. 이미지 압축하고 불필요한 앱 스크립트 정리했더니 그것만으로 ROAS가 2.6까지 올라갔어요.

광고 세팅 건드리기 전에 랜딩 점검 먼저 하는 게 맞는 순서인 것 같아요. 특히 모바일 체류 시간 보면 답 나오더라고요, 구글 애널리틱스나 핫자르로 확인해보면 어디서 죽는지 바로 보여요.

혹시 다들 광고 최적화할 때 소재/세팅 vs 랜딩 페이지 중 어느 쪽 먼저 보시나요?