작년에 퍼포먼스 광고 카피를 외주로 돌리다가 한 달 평균 80만 원씩 썼는데, 내부에서 직접 만드는 구조로 바꾼 뒤 비용은 거의 0원에 가깝고 CTR은 오히려 1.2% → 2.8%로 올랐습니다. 그 과정에서 정착된 루틴 공유합니다.

1. 소재 후보를 '고객 언어'에서 뽑기
자사 스마트스토어 리뷰, 네이버 카페 후기, 쿠팡 경쟁사 리뷰를 긁어서 반복 등장하는 표현을 그대로 씁니다. 기획자가 만든 카피보다 실제 구매자 말투가 공감률이 높습니다. 예를 들어 '보습력 우수'보다 '다음 날 아침에도 안 당김'이 CTR이 확실히 다릅니다.

2. 하나의 소재로 5가지 앵글 변형
같은 제품이라도 '가격 앵글 / 불편함 해소 앵글 / 사회적 증거 앵글 / 계절·상황 앵글 / 비교 앵글' 5가지로 버전을 나눠 만들면 외주 줄 때 브리핑 5개 쓰는 것보다 훨씬 빠릅니다. 메타 광고 기준 소재당 5~7일 돌려보고 CPC 기준으로 하위 2개는 바로 내립니다.

3. 카피 보관 스프레드시트 운영
성과 좋았던 카피, 중간, 하위를 한 파일에 모아두면 다음 캠페인 때 처음부터 시작 안 해도 됩니다. 컬럼은 업종 / 앵글 / 제목 / 본문 / CTR / 집행기간 정도면 충분합니다. 6개월 쌓이면 사실상 내부 카피 라이브러리가 생깁니다.

외주비 아끼는 게 목적이 아니라, 이렇게 하면 수정 커뮤니케이션 비용이랑 납기 리스크도 같이 줄어서 전체 광고 운영이 훨씬 가벼워집니다.