지난달에 뷰티 클라이언트 광고 운영하다가 완전히 소재가 고갈됐습니다. 4주째 같은 크리에이티브 돌리니까 CTR이 1.8%에서 0.6%까지 떨어지고, CPM은 반대로 6,000원에서 11,000원까지 치솟았어요. 메타 알고리즘이 소재 피로도를 감지하면 노출 단가를 올린다는 거 이론으론 알았는데 실제로 이렇게 빠르게 오는 줄은 몰랐습니다.

해결 방법으로 쓴 게 '소재 구조 분리 테스트'입니다.

1. 기존 영상 소재를 후크(첫 3초) / 중간 메시지 / 마지막 CTA 세 구간으로 분리
2. 후크만 5가지로 교체한 버전을 각각 신규 광고 세트로 올림 (예산은 세트당 일 3만원)
3. 3일 후 후크별 3초 재생률 비교 → 38%로 가장 높은 버전 하나만 남기고 나머지 중단

이렇게 하니까 새 소재를 처음부터 찍지 않아도 됐고, 알고리즘 입장에서는 신규 크리에이티브로 인식해서 CPM이 11,000원에서 5,800원으로 내려왔습니다. 실제로 메타 광고관리자에서 '광고 피로도' 지표를 확인할 수 있는데, 빈도수(Frequency)가 2.5 넘어가면 이 작업을 바로 시작하는 게 낫습니다.

추가로 캠페인 목표를 트래픽에서 판매로 바꿨더니 같은 예산에서 구매 이벤트 기준 ROAS가 1.9에서 2.7로 올라갔어요. 목표 설정 하나가 생각보다 훨씬 크게 작용합니다.