쿠팡에서 판매하는 방법이 크게 두 갈래인데, 실제로 운영해보면 수익 구조가 꽤 다릅니다. 로켓그로스(Wing)랑 제트배송(마켓플레이스 직배송) 기준으로 정리해볼게요.

■ 로켓그로스
쿠팡 물류창고에 상품을 맡기면 쿠팡이 배송·CS를 대신 처리하는 구조입니다. 수수료는 카테고리마다 다르지만 보통 판매가의 10~13%에 풀필먼트 비용이 별도로 붙어요. 가전이나 생활용품처럼 회전율 빠른 상품은 유리하고, 로켓배송 배지가 붙으면 노출 자체가 다르게 됩니다. 실제로 같은 상품 기준으로 제트배송 대비 전환율이 1.5~2배 높게 나오는 경우가 많아요. 단, 재고를 창고에 보내야 해서 초기 현금 회전 부담이 있고, 느린 상품은 보관비가 눈덩이처럼 불어납니다.

■ 제트배송(직배송)
셀러가 직접 재고를 들고 있다가 주문 들어오면 출고하는 방식입니다. 수수료는 카테고리별 8~10% 수준으로 로켓그로스보다 낮고, 재고 컨트롤이 훨씬 자유롭습니다. 다품종 소량이거나 시즌성 강한 상품, 커스터마이징 필요한 아이템은 여기가 더 맞아요. 다만 '로켓배송' 배지가 없어서 같은 키워드에서 묻히기 쉽고, 광고비를 더 써야 노출을 맞출 수 있다는 게 현실적인 단점입니다.

■ 선택 기준 요약
- 월 판매량 200개 이상, 회전 빠른 상품 → 로켓그로스
- 소량 다품종, 시즌 상품, 재고 리스크 민감 → 제트배송
- 마진율 30% 미만 상품은 로켓그로스 풀필먼트 비용 감당이 빠듯하니 먼저 단가 시뮬레이션 꼭 돌려보세요.

두 가지를 같이 운영하면서 채널별 성과를 비교하는 게 가장 현명한데, 처음 시작이라면 제트배송으로 수요 테스트 후 물량 확인되면 로켓그로스로 전환하는 순서를 추천합니다.