같은 메타 광고라도 업종에 따라 캠페인 구조부터 소재 방향까지 완전히 달라져야 합니다. 직접 돌려본 케이스 기준으로 정리해봤습니다.

■ 로컬 서비스업 (피부과·헬스장 등)
반경 5~10km 지역 타겟팅이 핵심입니다. 전환 목표는 '잠재고객' 또는 '메시지'로 설정하고, 소재는 '이 동네 사람들이 많이 찾는다'는 로컬 감성을 살려야 CTR이 올라옵니다. 실제로 강남구 타겟 피부과 캠페인에서 '강남역 10분 거리' 문구 하나 넣었더니 클릭률이 1.2% → 2.8%로 뛴 사례 있습니다.

■ 이커머스 (패션·뷰티)
픽셀 기반 리타겟팅이 핵심 매출원입니다. 상품 카탈로그 광고(DPA)를 활성화하고, 장바구니 담은 사람 → 3일 이내 리타겟 세그먼트를 별도로 운영하면 ROAS가 일반 광고 대비 1.5~2배 높게 나옵니다. 소재는 실사 착용컷보다 UGC 스타일(폰카 느낌)이 요즘 훨씬 잘 먹힙니다.

■ B2B·교육 서비스
전환까지 시간이 길어서 단기 ROAS로 판단하면 안 됩니다. 리드 수집 → 이메일 너처링 → 최종 구매 흐름으로 설계하고, 메타 광고는 리드 확보 단계에만 집중하는 게 효율적입니다. 리드당 단가(CPL)를 KPI로 잡고, 업종 평균 B2B CPL은 3만~7만 원 선이 많습니다.

업종 구분 없이 동일한 세팅으로 돌리다가 예산 날리는 경우가 생각보다 많습니다. 처음 세팅할 때 업종 특성부터 정리하고 들어가는 게 맞습니다.