저는 소규모로 견과류 가공식품 팔다가 작년부터 청소용품 쪽도 같이 올렸거든요.

근데 같은 쿠팡인데 카테고리 체감이 이렇게 다를 수가 없더라고요. 견과류는 로켓그로스 입고해놓으면 별다른 광고 없이도 어느 정도 꾸준히 나가거든요. 재구매율도 나쁘지 않고. 근데 청소용품은 뭘 해도 대기업이나 중국 직구 제품이랑 가격 싸움이 너무 심해서 아이템위너 따기가 진짜 벅차요. CPC 광고 태워봤는데 ROAS가 130% 나오는 날도 있어서 사실상 마진 거의 없는 수준이고.

결국 생활용품은 접고 식품에 집중하는 방향으로 돌아섰는데, 업종마다 쿠팡 전략이 아예 다르게 가야 한다는 걸 몸으로 배운 것 같아요. 주변에 쿠팡 하시는 분들은 어느 카테고리에서 그나마 숨통이 트인다고 느끼세요?