저 처음에 상세페이지 카피 쓸 때 제품 기능 설명을 엄청 열심히 썼거든요. '3중 필터 구조', '독일산 소재 사용', '특허 출원 완료' 이런 식으로요. 근데 클릭률이 영 안 나오는 거예요.

나중에 선배한테 피드백 받고 알았는데, 저는 계속 '우리 제품이 이렇습니다'만 쓰고 있었던 거더라고요. 읽는 사람 입장에서 '그래서 나한테 뭐가 좋은데?'가 빠져 있었던 거죠.

'3중 필터' 말고 '환기 안 되는 원룸에서도 냄새 걱정 없이'로 바꾸고 나서 체감이 좀 달랐어요. 기능이 아니라 상황으로 써야 한다는 거, 머리로는 알았는데 막상 혼자 쓰면 자꾸 스펙 나열로 돌아가더라고요.

초보 때 이런 패턴 다들 겪으셨나요?