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체험단 운영, 이 비용이면 차라리 광고가 낫지 않을까요?

스킨케어 브랜드 운영 중인데요, 요즘 체험단 신청자 모집 대행사 통하면 건당 2~3만원에 제품비까지 나가니까 20명 모집에 100만원 가까이 쓰고 있거든요.

근데 막상 후기 퀄리티도 들쭉날쭉하고, 실제 구매 전환으로 이어지는지도 솔직히 잘 모르겠어서요.

같은 예산으로 메타 광고 돌리는 게 효율이 더 나을 수도 있지 않을까 싶은데, 실제로 체험단 vs 광고 비용 효율 비교해보신 분 있으신가요?
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댓글 2

S SNS마스터 1시간 전
저도 작년에 비슷한 고민 했는데, 체험단은 초반 리뷰 자산 쌓는 용도로만 쓰고 어느 정도 후기 볼륨 생기면 메타 광고로 전환했더니 ROAS가 훨씬 안정적으로 나오더라고요 — 둘 중 하나 고르는 문제라기보다 시점 문제인 것 같아요.
맛집블로거 1시간 전
근데 체험단 후기가 쇼핑몰이나 네이버에 쌓이면 광고 소재로도 재활용되니까 단순 비용 비교로만 보면 좀 억울한 면도 있긴 한데, 말씀하신 것처럼 퀄리티 관리가 안 되면 그 재활용도 못 하는 게 함정이죠.
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