작년 초에 주방용품으로 스마트스토어 시작했거든요. 유튜브에서 '월 300 가능' 이런 영상 엄청 보고 혼자 흥분해서 시작했는데... 현실은 달랐습니다.

처음 두 달은 하루 방문자 한 자리수였고, 광고비로 네이버 쇼핑 CPC 한 달에 40만원 넣었는데 실제 매출은 18만원이 전부였어요. 마진 빼면 완전 마이너스. 상세페이지도 직접 만든다고 미리캔버스로 끙끙대며 만들었는데 전환율이 진짜 처참했고요.

결정적으로 망한 이유는 경쟁 키워드를 전혀 분석 안 하고 뛰어든 거였어요. '주방 칼 추천' 같은 키워드는 이미 리뷰 수천 개짜리 업체들이 꽉 잡고 있는데 저는 그걸 모르고 그냥 올린 거죠. 6개월 버티다가 재고 처리하고 정리했습니다.

비슷한 경험 있으신 분들, 초반에 키워드 전략 어떻게 잡으셨어요?