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스마트스토어 광고비만 태우다 접었는데 뭐가 문제였을까요?

3개월 동안 스마트스토어로 캠핑용품 팔다가 결국 접었습니다.
네이버 쇼핑검색광고 하루 3~5만원씩 썼는데 클릭은 오는데 구매전환이 거의 없었어요. ROAS가 200~300% 왔다갔다 해서 결국 손해만 봤고요.
상세페이지도 직접 손봤고 가격도 경쟁사 맞춰봤는데 뭐가 결정적인 패인이었는지 지금도 모르겠어요. 혹시 비슷한 경험 있으신 분들, 어디서 틀어졌는지 어떻게 파악하셨나요?
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댓글 2

광고대행사신입 1시간 전
ROAS 200~300%면 광고비 자체를 못 뽑은 거잖아요, 근데 가격을 경쟁사에 맞췄다고 하셨는데 리뷰 수나 평점 차이는 어땠어요? 캠핑용품은 후기 없으면 같은 가격이어도 그냥 넘어가는 카테고리라서요.
맛집블로거 1시간 전
저도 캠핑용품으로 비슷하게 태웠는데, 클릭 대비 전환이 안 나온 거면 상세페이지보다 키워드 문제일 가능성이 커요 — 구매 의도 없는 정보성 키워드에 광고비 다 날리는 경우 진짜 많거든요, 혹시 키워드별 전환율 따로 뽑아보셨나요?
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