인테리어 소품 쇼핑몰 운영 중인데요, 올해 초부터 유튜브 인스트림 광고 한번 제대로 해보자 싶어서 석 달간 월 70~80만원씩 썼거든요.

근데 결과가 딱 '애매'해요. 클릭률이나 노출은 나쁘지 않은데 실제 구매 전환이 거의 없어요. GA4로 추적해보면 유튜브 유입이 세션은 꽤 되는데 이탈률이 너무 높고, 결국 ROAS가 1.2~1.5 사이에서 맴도는 거 있죠. 이게 소재 문제인지, 타겟팅 문제인지, 아니면 그냥 우리 업종이 유튜브랑 안 맞는 건지 잘 모르겠어요.

메타는 같은 예산으로 ROAS 3 넘게 나오던 시기도 있었으니까 비교하면 더 속상하고요. 유튜브가 브랜딩 채널이라는 건 알겠는데, 그렇다고 소규모 쇼핑몰이 순수 브랜딩에만 돈 쓰긴 부담스럽잖아요.

비슷한 경험 있으신 분, 어떻게 정리하셨어요?