메타 광고 처음 시작하면 설정 자체가 복잡해서 엉뚱한 데서 예산을 날리는 경우가 많음. 실제로 자주 보이는 실수들 정리해봄.

1. 캠페인 목표를 '트래픽'으로 설정
초보들이 제일 많이 하는 실수. 트래픽 목표는 클릭을 최적화하지, 구매를 최적화하지 않음. 쇼핑몰이면 반드시 '구매 전환' 목표로 잡아야 함. 클릭 수백 개 나왔는데 매출 0원인 경우 거의 이 케이스임.

2. 픽셀 없이 광고 집행
픽셀 미설치 상태로 광고 돌리면 메타 알고리즘이 학습할 데이터가 없음. 특히 구매 이벤트 코드까지 정확히 심어야 하는데, 픽셀만 달고 이벤트 설정 안 한 경우도 허다함. GTM으로 설치했으면 '테스트 이벤트' 탭에서 실제로 파이어 되는지 꼭 확인할 것.

3. 학습 단계 중에 소재·타겟 계속 바꾸기
메타 알고리즘은 광고 세트당 50건 전환이 쌓여야 학습이 안정됨. 그 전에 타겟 수정하거나 소재 바꾸면 학습이 초기화됨. 최소 3~5일은 건드리지 말고 지켜봐야 함.

4. 광고 세트를 너무 잘게 쪼개기
타겟 세분화한다고 세트를 10개씩 만드는 경우가 있는데, 예산이 분산되면 각 세트가 학습 완료되기 전에 예산이 소진됨. 초기에는 세트 2~3개 이내로 운영하고, ABO보다 CBO로 예산 집중하는 게 효율적임.

5. 광고 성과를 CTR 하나로 판단
CTR 3% 나왔다고 좋은 광고가 아님. ROAS, CPA, 구매 전환율까지 같이 봐야 함. 클릭은 많은데 전환이 없다면 랜딩페이지 문제일 가능성이 높고, 이건 광고 세팅이 아니라 페이지 개선으로 풀어야 함.

예산 소진되고 나서 세팅 문제 발견하면 이미 늦음. 집행 전에 위 5가지만 체크해도 초반 낭비는 확실히 줄일 수 있음.