작년 봄부터 여름까지 세 달, 인테리어 필름 시공 업체 운영하면서 파워링크 처음 해봤습니다. 직원은 저 포함 둘이고, 광고비는 월 50만원으로 잡았어요. 주변에서 키워드 광고는 빠르다고 해서, 블로그 기다리기 지쳐서 바로 질렀습니다.

첫 달에 클릭이 생각보다 나왔어요. 네이버 광고 관리자 들어가면 클릭수, 클릭률 숫자가 계속 올라가니까 뭔가 되는 것 같은 느낌이었습니다. 그런데 문의 전화는 거의 없었어요. 딱 두 건. 그것도 한 건은 그냥 가격만 물어보고 끊었고요.

두 달째도 비슷했습니다. 클릭은 월 300~350 사이, 전환은 진짜 손에 꼽았어요. 그때 제가 한 생각이, '키워드를 더 늘려야 하나' 였습니다. 지금 생각하면 완전히 엉뚱한 방향이었는데, 그때는 노출이 적어서 문제인 줄 알았거든요. 그래서 '인테리어필름', '시트지시공', '유리필름' 이런 식으로 키워드 열다섯 개까지 늘렸습니다. 그달 광고비 초과해서 62만원 나왔어요. 문의는 세 건.

세 달째 중간에 광고 관리자 말고 직접 내 광고를 검색창에 쳐봤습니다. '인테리어필름 시공'으로 검색하면 저희 광고가 뜨는데, 클릭하면 홈페이지 메인으로 연결되더라고요. 메인 페이지에는 시공 사진 몇 장이랑 전화번호 하나. 가격도 없고, 어디 지역인지도 불분명하고, 아파트 시공인지 상업 공간인지도 구분이 안 됐어요. 저는 지금까지 광고 숫자만 들여다봤는데, 정작 사람들이 클릭하고 들어오는 페이지가 텅 빈 거나 마찬가지였던 거죠.

그다음에 랜딩을 바꿔봤습니다. 시공 지역, 평수별 대략 가격대, 작업 사진, 카카오 채널 버튼. 단순하게 넣었는데 그달 문의가 열한 건으로 뛰었어요. 광고비는 그대로 50만원이었고요.

안 통했던 건 키워드 늘리기였고요. 그때 키워드 품질지수도 올려보려고 소재 문구를 계속 바꿔봤는데, 랜딩이 엉망인 상태에서 소재 바꾸는 건 아무 의미가 없더라고요. 글자 몇 개 다듬어봤자 들어와서 아무것도 없으면 그냥 뒤로 가는 거니까.

지금도 아직 모르는 게 있어요. 전환 추적을 제대로 못 달아서, 열한 건 중에 어떤 키워드에서 온 문의인지 정확히 모릅니다. 그냥 전화 오면 '어디서 보셨어요' 물어보는 수준이라서요. 스크립트 설치를 다시 시도해봐야 하는데 아직 못 했습니다.

지금이라면 광고 시작 전에 랜딩 먼저 봤을 것 같아요. 근데 그때는 광고 세팅하는 게 일 다 한 것 같은 기분이었거든요. 클릭 올라가는 숫자 보면서 뭔가 굴러가고 있다는 착각.

파워링크 처음 시작할 때 랜딩 페이지 어떻게 준비하셨어요? 아니면 저처럼 한참 지나서야 거기서 막혔다는 분 계신가요?