인테리어 소품 온라인 쇼핑몰 1인 운영 중이고 월 광고비 35만 원 정도 쓰고 있어요.

처음엔 단가 높은 키워드가 노출도 많고 좋은 거라고 생각해서 '거실 인테리어'처럼 검색량 큰 키워드 위주로 입찰했어요. 한 달 동안 클릭은 총 340번 정도 들어왔는데 구매전환은 3건이었어요. 전환율로 치면 0.9%인데, 업종 평균이 어느 정도인지도 몰라서 이게 심각한 건지 원래 이 정도인 건지도 판단이 안 섰어요.

그래서 두 번째 달엔 '북유럽 캔들 홀더 선물' 같은 구체적인 키워드로 바꿔봤어요. 클릭 수는 170번으로 반 토막 났는데 전환은 5건으로 오히려 늘었어요. 숫자만 보면 맞는 방향 같기도 한데, 이게 키워드 때문인지 아니면 그달에 다른 변수가 있었던 건지 솔직히 구분이 안 돼요.

지금은 세 번째 달인데 같은 세부 키워드 유지 중인데 전환이 다시 2건으로 뚝 떨어졌거든요. 파워링크에서 전환율이 들쭉날쭉할 때 키워드 문제인지 랜딩 문제인지 어떻게 구분하시나요?