작년에 소형 인테리어 업체 광고 맡았을 때 진짜 혹독하게 배웠던 내용 공유합니다.

처음엔 '노출 많으면 좋은 거 아냐?' 싶어서 키워드를 무지성으로 넓게 잡았어요. '인테리어', '집꾸미기', '셀프인테리어' 이런 식으로. 결과는 클릭은 엄청 나는데 전화 한 통 없는 상황. 나중에 분석해보니 유입의 70%가 DIY 관심 있는 사람들이었음. 업체 의뢰랑은 완전 딴판인 유저들이죠.

■ 뼈아팠던 실수 3가지

1. 매칭 옵션 확인 안 함
기본값이 '확장검색'으로 돼 있는 걸 몰랐어요. '아파트 인테리어 업체'로 잡아도 엉뚱한 쿼리로 소진되고 있었음. 검색어 보고서를 첫 2주간 한 번도 안 본 게 치명적이었습니다.

2. 랜딩페이지 방치
광고 소재는 '30평 아파트 전문'으로 뽑아놨는데 랜딩은 그냥 메인 홈페이지. 방문자 입장에서 연결이 전혀 안 되니까 튕겨나가는 거였죠.

3. 시간대 설정 무시
인테리어 상담은 오전 10시~오후 5시에 집중되는데 저녁 11시에도 예산이 똑같이 나가고 있었음.

이 세 가지만 잡았어도 초반 예산 절반은 살릴 수 있었을 것 같아요. 검색광고 처음 세팅할 때 키워드보다 이 기초 세팅부터 챙기시길 강추합니다.