체험단 운영할 때 직접 모집이랑 대행사 맡기는 거 두 가지 방법을 다 써봤는데, 상황마다 결과가 꽤 다르게 나와서 정리해봄.

**직접 모집 (SNS·카페 활용)**
비용은 제품 원가 + 배송비만 나가니까 건당 1~3만 원 선으로 통제 가능. 네이버 카페나 인스타 체험단 모집 게시판에 올리면 하루 이틀 안에 지원자 모아지는데, 이때 팔로워 수보다 최근 6개월 포스팅 빈도랑 이웃/팔로워 실활동 여부 봐야 함. 직접 선별이 가능해서 '진짜 써줄 사람' 고를 수 있는 게 장점. 근데 선발부터 발송, 후기 취합까지 담당자 공수가 30~40개 기준으로 매주 3~4시간은 잡아먹힘. 소규모 브랜드나 예산 빡빡한 초기 런칭 때 적합.

**대행사 활용 (리뷰노트·강남언니식 플랫폼 포함)**
건당 단가가 보통 3만~8만 원 수준인데, 리뷰어 풀이 이미 검증돼 있고 일정 관리·독촉까지 대행사에서 처리해줌. 50건 이상 돌릴 때는 오히려 내부 공수 아끼는 게 더 이득. 단, 후기 퀄리티가 '체험단 냄새 나는' 패턴으로 고정되는 경우가 많고, 플랫폼에 따라 리뷰어 중복도 생김. 식품·뷰티처럼 월별 10회 이상 정기 운영하는 업종에서 쓸 만함.

**핵심 기준 한 줄 요약**
월 운영 횟수 5건 이하면 직접 모집, 10건 이상이면 대행사가 효율적. 처음엔 직접 해보고 데이터 쌓인 다음에 대행사로 넘기는 순서가 리뷰 퀄리티 관리에도 유리함.