작년 초에 인테리어 소품 쇼핑몰을 운영하면서 유튜브 채널을 하나 팠습니다. 처음엔 순수하게 브랜드 인지도 목적이었는데, 지금은 채널 자체가 월 300만 원 안팎의 광고수익을 내고 있어서 그 과정을 정리해봅니다.

**처음 3개월 — 업로드 주기보다 구조 잡기에 집중**
영상 퀄리티보다 '어떤 검색어에 걸릴 것인가'를 먼저 따졌습니다. vidIQ로 월 검색량 1,000~5,000 사이, 경쟁도 낮음 키워드만 골라서 제목에 그대로 박았어요. '원룸 인테리어 소품 추천'같은 키워드는 조회수가 천천히 쌓이지만 구독자 전환율이 높아서 초반엔 이 구간이 효율적입니다.

**4~6개월 — 알고리즘이 돌기 시작하는 신호 잡기**
영상 15개를 올리고 나서 특정 영상 2개가 CTR 8% 이상을 꾸준히 찍기 시작했습니다. 그 영상들의 공통점을 분석했더니, 썸네일에 '숫자+구체적 상황'이 들어간 경우였어요. 예를 들어 '5만원으로 바꾼 침실' 식으로요. 이후 전 영상 썸네일을 같은 포맷으로 교체했고, 평균 CTR이 4%대에서 7%대로 올랐습니다.

**수익화 이후 실제 수치**
구독자 1,000명 돌파가 4개월 차였고, 수익화 신청 후 승인까지 2주 걸렸습니다. 수익화 첫 달은 18만 원이었는데, 조회수가 누적되면서 6개월 차에 310만 원까지 올라왔습니다. 영상 수는 총 28개, 평균 영상 길이는 9분 내외입니다.

핵심은 초기에 광고수익을 기대하지 않고 '검색 유입 구조'를 먼저 만든 것입니다. 구독자 수보다 노출 클릭률과 평균 시청 지속시간 두 지표를 매주 체크하는 습관이 실질적으로 가장 컸습니다.