작년 초에 핸드메이드 캔들 팔아보겠다고 스마트스토어 열었는데요, 결론부터 말하면 6개월 만에 그냥 닫았어요.

문제는 광고비였어요. 처음엔 네이버 쇼핑 검색광고 없이도 되겠지 싶어서 버텼는데, 노출 자체가 안 되니까 월 매출이 진짜 0원인 달도 있었거든요. 그래서 CPC 광고 돌려봤더니 클릭당 400~600원씩 나가는데 전환은 한 달에 두세 건? 광고비가 매출을 넘어버리는 달이 생기더라고요.

상품 퀄리티 문제라고 생각하고 사진도 다시 찍고 상세페이지도 갈아엎어봤는데 별 차이가 없었어요. 나중에 알고 보니 같은 카테고리 상위 셀러들이 리뷰를 몇백 개씩 쌓아놓은 상태라 신규 셀러가 비집고 들어갈 틈이 거의 없더라고요.

진입장벽을 너무 낮게 봤던 게 제일 큰 실수였던 것 같아요. 혹시 스마트스토어로 초반 리뷰 없이 자연유입 뚫어보신 분 계세요?