쿠팡 처음 시작할 때 비슷한 실수를 반복하는 경우가 많아서 정리해봤습니다.

**1. 로켓그로스 수수료 계산 없이 입고부터 하는 경우**
카테고리마다 수수료율이 다른데 이걸 간과하고 진행하면 낭패입니다. 예를 들어 주방용품은 10.8%, 건강식품은 13% 수준인데 여기에 풀필먼트 보관료·출고비까지 더하면 마진이 거의 없는 구조가 됩니다. 입고 전에 쿠팡 파트너스퀘어에서 수수료 시뮬레이션 먼저 돌려보는 게 기본입니다.

**2. 썸네일 첫 장에 텍스트 도배하는 경우**
쿠팡 검색 결과 리스트에서 이미지 크기가 작게 보이는 구조라 텍스트가 많으면 오히려 가독성이 떨어집니다. 실제로 썸네일 정리 후 CTR이 1.2%에서 2.8%로 올라간 사례도 있습니다. 제품이 크게 보이고 핵심 키워드 한 줄만 넣는 구성이 낫습니다.

**3. 초기에 광고비 무조건 올리는 경우**
리뷰 0개 상태에서 광고 예산만 늘리면 클릭은 오는데 전환이 안 됩니다. 광고는 리뷰 5개 이상, 평점 4.3 이상 확보 후에 올리는 게 효율적입니다. 초반엔 체험단이나 지인 구매로 리뷰 베이스를 먼저 쌓는 게 순서입니다.

**4. 상품명에 검색 키워드 안 넣는 경우**
쿠팡은 상품명 앞 20자 내외가 검색 노출에 직접 영향을 줍니다. '프리미엄 에코백'보다 '캔버스 에코백 대용량 여성 숄더백' 식으로 실제 검색어 기반으로 구성해야 합니다. 아이템위너 탭에서 경쟁 상품 상품명 구조를 참고하는 것만으로도 차이가 납니다.