스마트스토어에서 등산화 판매하는데 파워링크 처음 돌릴 때 키워드를 너무 광범위하게 잡았어요. '등산화'같은 대표키워드에 하루 3만원씩 한 달 넘게 썼는데 클릭은 오는데 구매전환이 거의 없었고, 나중에 보니 노출 대비 전환율이 0.3%도 안 되더라고요.

그때 뒤늦게 제외키워드 설정이나 '남성 중등산화 추천'같은 세부키워드로 바꿨는데 이미 60만원 넘게 쓴 후였거든요.

비슷한 실수 하신 분들은 초반에 어떤 기준으로 키워드 범위를 잡으셨나요? 대표키워드는 아예 안 쓰는 게 맞는 건지, 아니면 예산 비중을 다르게 가져가는 방식으로 쓰는 분도 계신지 궁금합니다.