인테리어 소품 쇼핑몰 운영한 지 3년째인데요, 솔직히 검색광고는 그냥 돈 태우는 거라고 반쯤 포기하고 있었거든요.

그러다 지난달에 대행사 끊고 직접 키워드 관리해보면서 '거실 선반 추천' 같은 정보성 키워드 대신 '거실 선반 구매' '원목 선반 주문제작' 이런 구매 의도가 명확한 키워드 위주로 싹 바꿨어요. 예산은 오히려 하루 3만 원으로 줄였는데, 전환율이 전달 대비 거의 두 배 가까이 나오더라고요.

클릭 수는 줄었는데 실제 결제는 늘었으니까 처음엔 저도 좀 의아했는데, 생각해보면 당연한 거였죠. 구경하러 들어온 사람이랑 사러 들어온 사람이랑 다르니까.

파워링크 직접 운영하시는 분들은 키워드 선정 기준을 어떻게 잡으세요?