핸드메이드 캔들 팔면서 처음엔 스토어찜·쇼핑검색광고에만 의존했거든요. 하루 예산 3만원씩 태웠는데 ROAS가 들쭉날쭉해서 멘탈이 많이 흔들렸어요.

그러다 작년 말부터 광고비 절반 줄이고 상품명이랑 상세페이지 키워드 구조 다듬는 데 시간을 쏟았는데, 3개월 지나니까 자연유입이 슬슬 붙더라고요. 지금은 광고 없이도 하루 주문이 7~10건은 꾸준히 나와요.

물론 초반에 유입 자체가 없을 때는 광고가 답이긴 한데, 저처럼 소규모로 혼자 운영하면 장기적으론 검색최적화 쪽이 훨씬 마음 편한 것 같아서요. 광고는 끄는 순간 바로 0이 되니까요.

다들 지금 광고랑 SEO 비중을 어떻게 가져가고 계세요?