작년에 핸드메이드 캔들 스토어 열면서 처음엔 그냥 키워드광고(쇼핑검색광고)만 돌렸거든요. 한 달에 15~20만원 정도 썼는데 ROAS가 들쭉날쭉하고 광고 끄면 바로 방문자 뚝 떨어지니까 불안하더라고요.

그래서 올 초부터 광고비 절반으로 줄이고 나머지 시간을 상세페이지 키워드 정비랑 태그 손보는 데 썼어요. '소이캔들 선물세트' 같은 세부 키워드로 자연검색 유입 조금씩 잡히긴 하는데... 솔직히 3개월 해도 아직 광고만큼 전환이 안 나와요. 꾸준히 하면 된다는 말은 알겠는데 매출 빠지는 게 눈에 보이니까 버티기가 쉽지 않네요.

결국 둘 다 병행하는 게 답인 건 알겠는데, 초반 스토어 기준으로 비중을 어떻게 가져가셨는지 다들 경험 좀 들려주실 수 있나요?