법무 쪽 검색광고는 진짜 특이한 업종이에요. 저도 처음에 일반 쇼핑 광고 감각으로 들어갔다가 한 달 동안 CPC만 날렸습니다.

가장 큰 차이는 키워드 구조예요. 일반 업종은 '브랜드명 > 카테고리 > 세부 키워드' 순으로 전환이 내려가는데, 법무는 반대로 세부 증상형 키워드 전환율이 압도적으로 높아요. '이혼전문변호사'보다 '재산분할 소송 비용', '양육권 소송 기간' 같은 키워드에서 실제 상담 신청이 3~4배 더 나왔습니다. 검색자가 이미 결심을 어느 정도 한 상태라 구체적인 정보를 찾는 단계거든요.

운영 방식도 바꿨어요.
1단계: 증상·비용·기간 관련 세부 키워드 우선 발굴 (네이버 키워드도구 + 실제 상담 문의 내용 역추적)
2단계: 시간대 입찰 조정 — 법무는 저녁 7~10시 전환율이 낮 시간 대비 40% 높게 나와서 이 시간에 입찰가 1.3배 상향
3단계: 소재 문구에 '비용 투명 공개', '초기 상담 무료' 명시 → CTR이 기존 대비 약 22% 개선

한 가지 더. 법무 업종은 네이버 품질지수가 유독 민감하게 반응해요. 랜딩 페이지에 키워드랑 연관된 실제 판례나 절차 정보를 넣어뒀더니 품질지수가 6에서 8로 올라가면서 같은 예산으로 노출 볼륨이 눈에 띄게 늘었어요. 전문성 있는 콘텐츠가 광고 품질에도 직접 영향 준다는 거 이 업종에서 확실히 체감했습니다.