올해 초부터 스마트스토어 제대로 해보겠다고 쇼핑검색광고 열심히 돌렸는데... 월 매출 280만 원 찍었을 때 광고비가 70만 원 나왔거든요. 표면적으론 나쁘지 않아 보이죠? 근데 마진율 30% 짜리 상품이라 실제로 남는 게 거의 없더라고요.

결국 키워드 정리하고 전환율 낮은 건 다 껐는데, 그랬더니 매출이 또 확 줄어서요. 광고 끄면 노출도 같이 꺼지는 느낌이랄까요. 자연유입으로만 버티기엔 리뷰도 아직 100개 남짓이고, 경쟁사들이 광고로 상단 다 차지하고 있으니 딜레마가 너무 심해요.

스마트스토어를 진짜 '남는 장사'로 만드신 분들은 광고비 비중을 어느 선에서 관리하고 계신가요?