핸드메이드 악세사리 쇼핑몰 운영 중인데요, 올해 초부터 메타 광고를 페이스북이랑 인스타그램 나눠서 각각 월 30만원씩 3개월 돌려봤습니다. 같은 소재, 같은 예산으로 비교해보고 싶었거든요.

결론부터 말하면 저한테는 인스타가 압도적이었어요.

인스타 쪽은 3개월 평균 ROAS가 280% 나왔고, 클릭당 단가가 약 190원 정도였어요. 릴스 광고가 특히 잘 됐는데 2월에 릴스 소재 하나가 터지면서 그달 매출이 전월 대비 41% 올랐습니다.

반면 페이스북은 ROAS 130% 수준에 클릭당 단가는 340원으로 두 배 가까이 높았어요. 유입 자체는 있었는데 구매까지 이어지는 비율이 확연히 낮았습니다. 업종 특성상 제품을 '보여주는' 게 중요한데 피드 체류 방식이 달라서인지 페북 유저는 그냥 스크롤하고 넘어가는 느낌이었어요.

다만 페이스북이 완전 쓸모없다는 건 아니고, 리타겟팅 캠페인 따로 돌릴 때는 구매 전환이 나름 나왔어요. 신규 유입 목적으로는 영 아니었지만요.

업종마다 다를 수 있으니 참고만 하시고, 비주얼 중심 제품이라면 인스타 먼저 태스트해보시는 걸 추천드립니다.