작년에 핸드메이드 캔들 팔면서 네이버 쇼핑 광고를 한 달에 30~40만원씩 썼거든요. 전환이 아예 없진 않은데, 광고 끄면 바로 매출이 0에 수렴하는 게 너무 불안하더라고요.

그래서 올해 초부터 광고비 절반으로 줄이고 상품명이랑 태그 다듬는 데 시간을 쏟기 시작했어요. 카테고리 키워드 분석하고, 상세페이지에 자연스럽게 키워드 녹이고, 리뷰 유도도 좀 더 신경 쓰고요. 3개월쯤 지나니까 광고 없이도 일 2~3건은 꾸준히 들어오더라고요. 드라마틱한 건 아닌데, 광고 끊어도 안 죽는다는 느낌이 생겨서 심리적으로 훨씬 편해졌어요.

물론 초반엔 SEO로 반응 오는 게 너무 느려서 '이게 맞나' 싶었던 적도 많았고요. 업종이나 경쟁 강도에 따라 다르겠지만, 여러분은 스마트스토어 운영할 때 어느 쪽에 더 비중을 두고 계세요?