저 작년부터 쿠팡 로켓그로스로 두 가지 카테고리 동시에 운영 중인데요, 같은 예산으로 광고 돌려도 결과가 완전 딴 세상이에요.

식품 쪽은 로켓배송 배지 달리고 나서 전환율이 눈에 띄게 올라갔거든요. 재구매도 꽤 나오고요. 근데 생활용품은 진짜 광고비 쏟아부어도 클릭은 오는데 구매로 안 이어지더라고요. 알고 보니 해당 카테고리에 이미 자체 PB 상품이 떡하니 있어서 가격으로는 도저히 못 이기는 구조였어요.

그때 깨달은 게, 쿠팡은 카테고리마다 판 자체가 다르다는 거였어요. 식품은 신선도·브랜드 신뢰가 먹히는데, 생활용품은 최저가 싸움이라 PB랑 붙으면 거의 답 없음.

비슷한 경험 있으신 분들, 생활용품 카테고리에서 돌파구 찾으신 방법 있으면 얘기 들어보고 싶어요.