작년 초에 인테리어 자재 도매업 유튜브 채널을 시작했는데, 6개월 만에 구독자 1.2만 명, 월 광고수익 270만 원까지 올렸습니다. 업종 특성상 유튜브로 수익 내는 사람이 거의 없어서 처음엔 반신반의했는데, 지금은 채널이 영업사원 역할을 톡톡히 해주고 있어요. 그 과정에서 실제로 효과 있던 포인트 몇 가지 공유합니다.

■ 업로드 주기보다 '검색 타겟팅'이 먼저
처음 3개월은 주 3회 업로드했는데 조회수가 처참했습니다. 방향을 바꿔서 '강화마루 시공 단가', '폴리싱 타일 줄눈 간격' 같은 실무자들이 검색할 법한 키워드로 주제를 좁혔더니 조회수가 3배 이상 올랐어요. 유튜브 스튜디오의 '트래픽 소스 > 유튜브 검색' 탭에서 실제 유입 키워드 확인하고 역으로 주제 발굴하는 방식으로 바꾼 게 가장 컸습니다.

■ 썸네일은 '정보의 양'을 보여주는 구성으로
감성적인 썸네일보다 '타일 8종 비교', '단가표 공개' 같이 영상 안에 뭐가 있는지 명확히 보여주는 썸네일 클릭률(CTR)이 평균 2.1%에서 5.8%로 뛰었습니다. B2B 성향 시청자일수록 감성보다 정보 밀도에 반응하더라고요.

■ 영상 길이는 12~18분이 최적
짧은 영상은 광고 단가가 낮고, 20분 넘어가면 이탈률이 급격히 올랐습니다. 12~18분 구간에서 시청 지속률 48% 이상을 유지하니까 알고리즘 추천도 늘었고 CPM도 올라갔어요.

틈새 업종일수록 경쟁이 없어서 오히려 유리합니다. 조회수 게임보다 검색 유입 설계에 집중하는 게 핵심이었습니다.