작년 초에 인테리어 자재 도매 업체 유튜브 채널 운영을 맡았는데, 처음엔 진짜 막막했습니다. 구독자 0, 영상 0, 예산도 월 30만 원 수준이었으니까요.

결론부터 말하면 6개월 뒤 구독자 1.2만 명, 월 광고수익 340만 원까지 올렸습니다. 핵심은 세 가지였어요.

1. 키워드를 '검색 수요 기반'으로 잡기
유튜브 검색창에 '타일 시공'을 치면 자동완성으로 '타일 시공 방법', '타일 시공 비용', '타일 시공 순서' 같은 게 뜨는데, 이걸 그대로 영상 제목으로 썼습니다. 조회수 5천~2만 사이 틈새 키워드 위주로. 경쟁 채널 영상 조회수가 10만 넘는 키워드는 초반엔 일부러 피했어요.

2. 첫 30초 구성을 완전히 바꿈
이전엔 회사 소개로 시작했는데, 그걸 '이 영상 보면 타일 줄눈 직접 시공할 때 재료비 30% 아끼는 방법 알 수 있습니다'로 바꿨더니 평균 시청 지속률이 28%에서 51%로 올랐습니다. 유튜브 스튜디오 분석에서 이탈 구간 찍어보고 스크립트 수정한 거예요.

3. 업로드 주기를 '주 1회 고정'으로
처음엔 몰아서 올리다가 공백이 생겼는데, 그때마다 노출 수가 확 꺾였습니다. 주 1회 화요일 오전 7시 고정 업로드로 바꾼 뒤 알고리즘 노출이 안정됐고, 4개월차부터 검색 유입이 구독 피드 유입을 넘어섰어요.

업종 특성상 단가 높은 B2B 시청자가 많아서 광고단가(CPM)가 일반 채널보다 2~3배 높게 형성된 것도 수익에 영향 줬습니다. 버티컬이 명확한 B2B 업종일수록 유튜브 수익화 구조가 생각보다 빠르게 돌아갑니다.