지난달에 건강기능식품 클라이언트 파워링크 운영하면서 CTR이 1.2%대에서 도무지 안 오르길래 문구를 전면 손봤는데, 결과가 꽤 유의미해서 공유합니다.

기존 문구 패턴이 '브랜드명 + 제품 카테고리 + 할인' 구조였어요. 예를 들면 'OO 유산균 | 장 건강 프로바이오틱스 | 첫 구매 20% 할인' 이런 식. 클릭이 안 되는 게 당연했습니다. 검색하는 사람 입장에서 차별점이 하나도 없으니까요.

수정 방향은 세 가지였습니다.

1. 제목 첫 줄에 Pain Point 직접 언급
'변비·더부룩함 반복된다면' 처럼 증상 키워드를 앞에 배치했습니다. 검색어 의도랑 맞아떨어지면 굵게 처리도 되고 시선 자체가 달라져요.

2. 설명문구에 수치 넣기
'임상 4주 기준 배변 횟수 1.8배 개선' 같은 숫자 한 줄이 신뢰도를 잡아줍니다. 단, 허위·과장 이슈 있으니 실제 근거 있는 수치만 써야 합니다.

3. 확장소재 적극 활용
이미지형 확장소재에 후기 문장 한 줄 + 별점 넣었더니 모바일 노출면에서 체감 차이가 컸어요.

3주 운영 결과 CTR 1.2% → 2.6%로 올라왔고, CPC는 거의 그대로인데 전환율도 소폭 개선됐습니다. 광고 소재를 건드리기 전에 키워드만 계속 갈아치우고 있었다면, 문구 쪽도 한 번 점검해보는 걸 추천합니다.