홈케어 왁싱 키트 팔고 있는 1인 쇼핑몰 운영한 지 8개월 됐어요. 월 매출이 석 달째 비슷한 수준에서 안 올라서 체험단을 한번 써봤거든요.

네이버 체험단 플랫폼 통해서 블로거 15명한테 제품 나눠줬고, 후기가 다 올라오고 나서 스마트스토어 일 평균 방문자가 120명에서 270명으로 올랐어요. 조회수는 체감이 확 왔는데 그달 매출은 오히려 전달보다 약간 낮았어요. 진짜 어이없어서 한동안 뭘 잘못한 건지 계속 들여다봤는데.

처음엔 블로그 후기가 쌓이면 구매로 자연스럽게 이어질 거라고 생각했거든요. 근데 막상 유입된 사람들이 어디서 나가는지 보니까 상세페이지 이탈이 유독 많긴 했어요. 거기 문제인가 싶기도 하고, 아니면 체험단 자체가 제 업종이랑 안 맞는 방식인 건지 아직도 잘 모르겠어요.

비슷하게 체험단 돌리고 유입은 됐는데 매출 연결이 안 됐던 분들, 그 원인을 어디서 찾으셨나요?