동네에서 소자본으로 네일샵 혼자 운영 중입니다. 월 매출이 워낙 작아서 광고비는 30만원 선으로 잡고 있어요.

플레이스 광고를 처음 켰을 때 저는 당연히 '네일' '네일샵' 같은 메인 키워드에 예산을 몰았어요. 클릭은 오는데 예약으로 이어지는 게 없더라고요. 두 달 동안 그렇게 썼습니다. 지금 생각하면 그 키워드로 들어오는 사람들이 뭘 원하는지를 한 번도 생각 안 했던 것 같아요.

세 번째 달에 지역명 붙인 세부 키워드로 바꿨더니 클릭 수는 반 토막 났는데 예약 문의는 오히려 늘었어요. 그런데 여기서 멈췄습니다. 클릭당 단가가 지역 세부 키워드마다 차이가 꽤 크게 나는데, 단가 낮은 키워드가 전환이 더 잘 되는 건지 아니면 그냥 제 샵 위치 특성 때문에 그런 건지 구분이 안 되거든요.

플레이스 광고에서 키워드 단가랑 실제 예약 전환 사이에 어떤 기준으로 판단하셨는지 여쭤봐도 될까요?