소규모 캠핑용품 온라인몰 운영하고 있고 월 방문자는 대략 600명 안팎입니다.

두 달 전에 체험단을 처음 써봤는데, 방법을 하나로 못 정하겠어서 같은 달에 두 가지를 동시에 돌렸어요. 한쪽은 리뷰잇 플랫폼으로 8명 신청받았고, 다른 쪽은 인스타에서 캠핑 관련 계정 직접 찾아서 팔로워 3천~8천 사이 계정 5개한테 DM 넣어서 제품 보냈습니다.

결과가 묘하게 갈렸어요. 플랫폼 쪽은 8명 중 7명이 블로그 포스팅 올려줬고 네이버 검색 노출은 확실히 됐는데, 그 기간 동안 유입이나 매출 변화는 거의 없었습니다. 반면 DM 직접 섭외 쪽은 5명 중 3명만 올렸는데 그 3개 게시물에서 링크 타고 들어온 유입이 플랫폼보다 많았고 실제 구매도 2건 있었어요.

처음엔 플랫폼이 관리가 편하니까 그쪽이 낫겠지 싶었는데 막상 결과는 반대여서 좀 당황했습니다. 왜 이렇게 갈렸는지 이유를 정확히 모르겠어서요. 팔로워 규모 차이인지, 캠핑이라는 업종 특성인지, 아니면 직접 연락이 콘텐츠 퀄리티에 영향을 주는 건지—이런 경우에 어떤 변수를 먼저 봐야 할까요?