작년 11월부터 올 1월까지, 대구에서 1인 운영하는 네일 공방 얘기입니다. 직원 없이 혼자 하고, 월 광고비는 블로그 체험단 포함해서 35만 원 정도 쓰고 있었어요.

그때 네이버 블로그 상위노출에 꽂혀서 두 달 좀 넘게 거의 매주 포스팅을 올렸어요. '대구 네일', '대구 젤네일' 같은 키워드로 꾸준히 썼고, 11월 말부터는 실제로 일부 글이 3~4페이지에서 1페이지 하단으로 올라오더라고요. 네이버 서치어드바이저 들어가서 확인하니까 클릭 수도 월 70건에서 220건으로 늘었고, 블로그 일 방문자도 평균 40명대에서 130명대까지 올라갔어요. 숫자만 보면 잘 되고 있다고 생각했죠.

그런데 그 두 달 동안 예약은 오히려 조금 줄었어요. 11월에 18건이었는데 12월, 1월 내내 15건 안팎이었거든요. 처음엔 계절 탓인가 싶었는데, 지인 공방은 같은 기간에 예약이 늘었다고 하니까 그냥 넘기기가 애매했어요.

뭐가 문제인지 찾아보려고 블로그 통계를 좀 더 파봤어요. 유입 키워드 목록을 쭉 내려보는데, 상위에 들어온 키워드가 '대구 네일 디자인 추천', '젤네일 유행 컬러' 이런 것들이었어요. 제가 조회수 욕심에 시즌 트렌드 글이나 디자인 모음 글을 많이 올렸거든요. 그게 검색엔진에서 잘 잡혔던 거예요. 방문자는 왔는데, 예약하러 온 사람이 아니라 디자인 구경하러 온 사람들이었던 거죠.

그걸 알고 나서 '대구 수성구 네일 가격', '대구 네일 예약 당일' 같이 예약 의도가 담긴 키워드로 글을 바꿔서 써봤어요. 근데 이건 경쟁이 훨씬 세서 두 달이 지나도 3페이지 밖으로 나오질 않았어요. 상위노출이 안 되니까 클릭 자체가 없더라고요. 이건 솔직히 아직도 어떻게 뚫어야 할지 모르겠어요.

지금은 방향을 조금 바꿔서, 예약 의도 키워드로는 글을 계속 쌓되 단기 기대는 안 하고, 대신 블로그 글 안에 예약 CTA 문구를 훨씬 선명하게 넣는 쪽으로 바꿨어요. 방문자 중에 혹시라도 관심 있는 사람이 있으면 그냥 나가지 못하게라도 해보려고요. 효과가 있는지는 아직 한 달밖에 안 됐어서 모르겠고요.

비슷한 경험 있으신 분들, 조회수용 키워드랑 예약 전환 키워드 사이에서 어떻게 균형을 잡으셨나요?