홈파티 소품 온라인 판매 1인 운영 중이고요, 네이버 스마트스토어에 파워링크 연결해서 한 달 돌렸습니다. 월 예산 20만 원 정도 썼어요.

처음엔 '홈파티 용품'처럼 넓은 키워드 위주로 잡았다가 클릭당 단가가 너무 높아서, 3주차에 '돌잔치 소품 세트', '생일파티 풍선 세트' 같은 구체적인 걸로 바꿨습니다. 그랬더니 CTR이 1.2%에서 2.8%로 올라갔고 클릭 수도 확실히 늘었어요. 저는 당연히 결제도 따라올 줄 알았거든요.

근데 그 2주 동안 결제는 한 건도 없었습니다. 클릭은 들어오는데 상품 페이지 체류 시간이 평균 18초였고 대부분 그냥 나갔어요. 키워드를 바꾼 게 맞는 방향이었는지, 아니면 랜딩 페이지 쪽 문제인지 솔직히 어디서 끊긴 건지 아직도 잘 모르겠어요.

이런 경우에 먼저 의심해봐야 하는 게 키워드 의도 쪽인가요, 아니면 상세 페이지 쪽인가요?