광고비 월 80만원 쓰는 동안 소재를 열두 번 바꿨습니다. ROAS는 거의 그대로였고요.

나중에 보니 문제는 오디언스 설정이었습니다. 관심사 타겟을 너무 넓게 잡아서 클릭은 오는데 구매로 안 이어지는 사람들한테 돈을 쓰고 있었던 거예요. 소재 탓인 줄 알고 두 달을 헤맸습니다.

지금은 구매 이력 기반 유사타겟 위주로 세팅하고, 소재는 3~4개 좁게 테스트합니다. 같은 예산에서 ROAS가 눈에 띄게 달라지는 업종도 있고, 거의 안 바뀌는 업종도 있었습니다. 솔직히 왜 차이가 나는지 업종별로 딱 떨어지게 설명은 못 하겠습니다.

주로 맡는 건 월 예산 50만~200만원 구간, 쇼핑몰·소규모 서비스업 위주입니다.

예산이 월 30만원 이하거나 제품 단가가 너무 낮은 경우는 제가 맡아도 광고비 건지기 어렵습니다. 그런 경우엔 솔직히 말씀드리고 있어요.

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