이 글의 요점
견적서는 가격표가 아니라 '무엇을 어디까지 해 주는지'를 적는 문서이므로 범위·제외 범위·광고비 구분이 핵심입니다.
표의 예시값은 모두 가상이며, 단가와 조건은 각자의 상황에 맞게 바꿔 쓰셔야 합니다.
분쟁은 대부분 성과 기준, 광고비 정산, 수정 횟수에서 생기므로 예방 문구를 함께 넣어 두시길 권합니다.

이 양식은 언제, 누가 쓰나요

광고주에게 마케팅 대행 비용을 처음 제안하거나, 계약 전에 업무 범위와 비용을 맞출 때 쓰는 양식입니다. 대행사 영업·운영 담당자, 프리랜서 마케터, 1인 에이전시가 주로 사용합니다. 광고주 입장에서는 여러 업체의 견적을 같은 기준으로 비교하는 체크 틀로도 쓸 수 있습니다. 견적서는 계약서가 아니지만, 이후 계약서의 업무 범위와 금액의 기초가 되므로 모호하게 적으면 그대로 분쟁의 씨앗이 됩니다.

양식 본체

아래 표의 예시값은 모두 가상의 예시이며 실제 시세나 권장 단가가 아닙니다.

단가 내역 계산 예시(가정값)

채울 때 체크리스트

• 대행료와 광고비(매체비)가 분리되어 있고, 광고비를 누가 결제하는지 적혀 있는가
• 서비스 범위가 '관리', '최적화' 같은 추상어가 아니라 횟수와 산출물로 적혀 있는가
• 제외 범위가 별도 항목으로 있는가
• 부가세 포함·별도 여부가 합계 옆에 명시되어 있는가
• 무상 수정 횟수와 초과 비용이 있는가
• 유효기간과 계약 기간이 구분되어 있는가
• 광고 계정과 제작물의 귀속이 적혀 있는가
• 성과 지표는 '보고 대상'으로만 쓰고 결과를 약속하는 표현이 없는가

업종별로 바꿔 쓰는 팁

• 음식점: 지도·검색 노출용 업체 정보 관리, 메뉴 사진, 방문 후기 안내 등 범위를 세분화합니다. 촬영은 별도 항목으로 빼고, 메뉴 변경과 영업시간 변경 시 자료 전달 기한을 적어 두세요. 리뷰는 실제 방문 고객의 자발적 작성이 전제이며, 대가성 작성이나 조작은 포함하지 않는다고 적습니다.
• 뷰티: 시술·제품 광고는 표현 규제가 있을 수 있으므로 문구 검수 책임을 누가 지는지 적습니다. 전후 사진과 모델 초상권 동의서는 광고주 제공 자료 항목에 넣으세요.
• 온라인몰: 상품 수와 상세페이지 수정 건수가 비용을 좌우합니다. 상품 등록 단가를 개당으로 쓰고, 광고 플랫폼별 운영 단가를 나누며, 재고·가격 변동으로 인한 광고 중단 처리 기준을 추가하세요.

자주 하는 실수

견적 단계에서 아래 쟁점을 정리해 두면 계약 후 다툼을 줄일 수 있습니다. 예방 문구는 상황에 맞게 고쳐 쓰시기 바랍니다.

• 성과에 대한 오해: 광고 결과는 매체 환경과 경쟁 상황 등 외부 요인의 영향을 받습니다. 예방 문구: "본 견적은 업무 수행에 대한 대가이며, 특정 매출·순위·전환 수치를 약속하지 않습니다. 보고되는 지표는 운영 판단을 위한 참고 자료입니다."
• 광고비 정산 다툼: 대행료에 광고비가 포함된 것으로 오해하는 경우입니다. 예방 문구: "광고비는 대행료와 별도이며, 광고주가 매체에 직접 결제합니다. 대행사가 대신 집행하는 경우 실비를 정산 내역과 함께 청구합니다."
• 범위 확대 요구: '운영'에 소재 제작까지 포함된다고 보는 경우입니다. 예방 문구: "본 견적에 명시되지 않은 업무는 별도 협의 후 추가 견적으로 진행합니다."
• 무한 수정: 예방 문구: "무상 수정은 소재당 2회이며, 초과분은 회당 20,000원(부가세 별도)을 청구합니다." (금액은 가상 예시)
• 계정 소유 분쟁: 대행사 명의로 계정을 만들면 종료 시 문제가 생깁니다. 예방 문구: "광고 계정은 광고주 명의로 개설하며, 대행사에는 운영 권한만 부여합니다."
• 유효기간 누락: 단가가 바뀐 뒤에도 예전 견적을 요구하는 경우가 생깁니다. 유효기간을 반드시 적으세요.

리뷰·트래픽 조작이나 가짜 계정 활용은 플랫폼 정책 위반과 법적 책임으로 이어질 수 있으므로, 견적 항목에 넣지 않고 제외 범위에 명시해 두시길 권합니다.

마케팅랩 에디터가 정리한 글입니다. 플랫폼 정책과 메뉴는 바뀔 수 있으니 실행 전 공식 도움말을 한 번 더 확인해 주세요. 틀린 내용이나 더 좋은 방법이 있으면 댓글로 알려 주세요.