반려동물 간식 소규모 제조업체 운영하고 있고, 스마트스토어 월 방문자 400~500명 수준입니다.

파워링크 처음 돌릴 때 '강아지 간식'처럼 검색량 많은 키워드 위주로 잡았어요. 그게 노출이 많아야 클릭도 많아지는 거라고 단순하게 생각했거든요. 근데 한 달 반을 그렇게 태웠는데 클릭 단가만 치솟고 전환은 거의 없었어요.

나중에 '무첨가 강아지 간식 소량' 같은 긴 키워드로 좁혀보니까 클릭수는 눈에 띄게 줄었는데 구매로 이어진 건 오히려 더 있었습니다. 근데 이게 키워드를 바꿔서인지, 그 시기에 다른 변수가 낀 건지 솔직히 확신이 없어요.

지금 다시 세팅한다면 처음부터 세부 키워드 중심으로만 가야 하는 건지, 아니면 초반엔 넓게 뿌려서 데이터를 모으는 게 맞는 순서인지 궁금한데, 이 업종처럼 단가 낮고 재구매 중심인 제품에서는 어느 쪽이 더 현실적인 접근인가요?