스킨케어 소용량 제품 출시하면서 네이버 체험단 20명 운영했는데 생각보다 전환이 잘 됐거든요. 리뷰 올라온 시점에 스마트스토어 유입이 눈에 띄게 늘었고, 그 주에 구매 전환율이 평소 대비 약 2배 가까이 나왔어요.

근데 저는 체험단 선정 기준이나 가이드라인을 딱히 정교하게 잡은 게 아니라 팔로워 3천~1만 사이 일반인 위주로 그냥 뽑은 거라서, 이게 재현 가능한 구조인지 아니면 그냥 타이밍이 맞아떨어진 건지 판단이 안 서요. 체험단 경험 있으신 분들은 성과가 일관되게 나올 때 어떤 변수를 주로 보시나요?