요즘 스마트스토어 상세페이지 카피 두 가지 방향으로 계속 테스트해보고 있는데요.

하나는 '저희 제품은 3중 필터라서 기존 대비 정수 속도가 2배 빠릅니다' 같은 제품 중심 카피고, 다른 하나는 '아침마다 정수기 물 받으면서 멍하니 기다리시죠?' 이런 식으로 고객 상황 먼저 건드리는 카피예요.

저는 원래 스펙 위주로 써왔는데, 지난달 상세페이지 리뉴얼하면서 고객 상황 묘사 버전으로 바꿨더니 장바구니 전환율이 1.3%에서 2.1%로 올라가긴 했거든요. 근데 솔직히 이게 카피 때문인지 계절 영향인지 확신이 없어서요 ㅋㅋ

업종마다 다를 수도 있고, 저처럼 B2C 제품 파시는 분들은 어떤 방향이 더 잘 먹히던가요?