지난달에 건강기능식품 클라이언트 캠페인 운영하다가 CTR이 1.2%대에서 계속 안 오르길래 광고문구를 전면 손봤는데, 결과가 꽤 드라마틱해서 공유합니다.

처음 문구는 전형적인 '브랜드명 + 제품 특징' 구조였어요. 'OO 오메가3 | 고함량 rTG타입 | 무료배송'이런 식. 클릭이 안 되는 이유가 뭔가 싶어서 실제 검색 키워드별로 문구를 다 뜯어봤습니다.

수정 포인트 세 가지였어요.

1. 제목 첫 어절에 검색어 그대로 박기
'오메가3 추천'으로 들어오는 유저한테는 제목을 '오메가3 추천 전에 rTG 함량 먼저 확인하세요'로 바꿨습니다. 광고소재 키워드 삽입 기능 쓰면 자동으로 대응 가능한데, 직접 소재별로 쪼개는 게 훨씬 CTR 잘 나와요.

2. 설명문구에 숫자 + 기간 넣기
'고함량'같은 추상적 표현 대신 'EPA+DHA 1,500mg / 3개월분 구성'처럼 구체화했더니 확실히 클릭률 차이가 났습니다.

3. 시즌 키워드 따라 문구 빠르게 교체
당시 '명절선물 오메가3'검색량이 살짝 올라오던 시점이라 소재 하나를 선물 포커스로 따로 만들었는데 이쪽 CTR이 3.8%까지 나왔어요.

결과적으로 캠페인 전체 CTR이 1.2%에서 2.6%로 올라갔고 CPC는 거의 그대로였습니다. 광고비 그대로에 클릭 수가 두 배 넘게 는 셈이죠. 소재 테스트를 귀찮다고 방치하면 그냥 돈 버리는 거라는 걸 다시 한 번 느꼈습니다.